降价处理的另一种方式,产品人PK需求方

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作者 KEVIN
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如果你不能表达它,说明你还不够了解他


——爱因斯坦



今天在锤子发布会倒计时前综述下在工作中的一件趣事。产品工作中PK需求方,因为价格降价的表达方式而产生出这个需求到底有没有必要做的方式。我们在工作中会遇到很多类似的场景,很多需求有可能会很好,但没有业务还是能跑得下去。下面这个case是具体的分析。



其需求的核心来做做不做降价处理的标签。这个降级处理的标签可以让用户在下单更容易关注“捡便宜”心理。在淘宝上通常还会加上“狂欢返场”





通过拆分上面商品价格信息内容,我们可以分为下面4个板块,这4个板块从不同的维度来引诱用户下单。




首先我们对比2个方案



在下面中,我就还原工作中所遇到的需求PK一码事,如果你是产品人会坚持怎么做?理由是什么?可以在下面评论。



在上面的2个方案中,其核心是产品人员需要设计【立即下单】旁的价格配置功能,本身就是一个H5页面产品形态下。在没有支持配置的功能下,运营人员只能通过设计、开发、上线才能满足更新价格的需求。


但现实的情况是产品在当初设计中,只考虑了产品背景页的配置。为此如果只需要采用方案一是不需要开发的,只需要设计。如果采取方案二是需要开发、但设计所需的量会少很多。


在MVP产品要求下,你会选择那个方案?



非核心需求的评判


像上面类似说的需求就可以归位需求核心与否的判断,2个方案都没有前面开头介绍淘宝的价格页内容饱满。这就是因为功能(优惠券)、运营活动(节日)并没有到位。像这样的需求我们可以用之前分享过的需求优先级判断一个都不能少,我的需求池协同管理,根据重要、紧急的程度区分。


在这个需求中,相信产品朋友们可以分辨为:不重要且不紧急的需求,在这样的需求场景下只有当碰到需求方出现的时候,这个需求才会变得很棘手。开发同学肯定又会说:“产品XX,你们应该早点规划呀,老让我们改不是办法呀”



除了需求的判断,我们要学会引导需求方去满足自己的需求。通过第三方或前面说的更换产品介绍页,只需要在产品介绍页中增加降价信息即可。对于需求方他们需要通过这样的表达来引入产品是处于“促销”的状态。尽可能得到更多人下单。


为此过滤需求背后的本质是发现需求方为什么要做这样一个价格删除的标签底部栏。既然需求方是为了表示降价处理这一信息,回过头看方案一和方案二,2者都可以满足这个需求。但所需要解决的资源与时间却完全不相同,一个需要开发设计、一个不需要开发只需要设计。






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