【案例分析】商业画布在共享健身房商业模式上的应用

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作者 美少女
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2017-04-04 Kevin改变世界的点滴



共享健身房商业模式分析

 

前言:

加入商业画布研习社核心成员以后,通过学习商业画布工具,今天KEVIN以共享健身房的IDEA为思考点,和大家聊聊如何将一个点子通过使用用商业画布工具来分析,看看自己设计的产品能否在市面上做强做大?

 

共享健身房产品线以APP、微信公众号、线下门店为闭环的O2O模式,将传统健身房的赢利点在办卡上的现状,改变为以健身为目的真实交朋友以及培养用户的良好的健身习惯,通过社交和用户习惯的培养积累大量的优质健身者,进而为后续的盈利和商业模式做好充足的铺垫。

这样就可以更专注于健身本质:提高健身者自身对健身的认知和提高个人健身质量水平。

 

商业画布图中英文版

那我们就直接开门见山,看图说话。

㈠.价值主张

 

我们为用户提供什么产品服务和价值?

共享健身房的价值主张,说白了就是做不好大不了做公益。这个共享健身房KEVIN的想法是解决传统健身房的痛点。

 

传统健身房:无聊的办卡制度、高昂的学习费用、个人时间的不灵活性、健身房营业时间的不确定性。

 

通过我们新的价值主张,我们可以及时将健身内容和数据同步至社交平台,分享个人成绩,让用户之前形成健身对比,进而提高用户使用app的活跃度。

 

共享健身房的意义在于24小时运营,并且没有办卡制度,按小时费用,每月有封顶消费,灵活的时间协同和健身房,以随时可以退的押金来让用户进入健身房没有门槛。

㈡、核心资源

我们拥有什么?

团队核心资源以有腾讯工作经历并且健身3年的产品经理,一个前端开发、一个运营、一个健身行业的教练、一个JAVA后台。

 

能够满足开发以及运营的基本需求,并且在健身领域都有自己的特长。

㈢:客户细分

 

我们的目标用户群体是谁?

 

1、健身时间不定的健身爱好者

2、爱健身但没有足够资金办卡的学生或低收入人群

3、希望能够找人教学的学习者

4、健身房提供商

㈣、关键业务

 

我们需要做哪些事情?

 

1、押金制

2、搭建平台

3、商务洽谈

4、推广宣传

㈤、渠道通路

 

如何将产品传播给用户?

 

1、网络

2、公众号

3、自身APP

4、线下活动

㈥、客户关系

我们需要通过什么方式可以和用户保持长期强关系?

 

共享健身房的经营模式以押金方式为基本规则,扫码开门即可开始健身。用户没有任何使用门槛,只需要每次按照当地的健身房价格使用,如深圳15元/小时,一个月连续10次,即可本月免费健身。因此共享健身房的封顶费用在每月一人150元。

 

共享健身房管理采用最大化无人制度。饮水机无人,健身房的所有器材都是可以以二维码扫描的形式同步在相应账户的APP上。方便用户能够知道自己的健身情况以及提供更好的健身建议

 

对于客户,共享健身房。

 

更合理的健身规划

更性价比的健身

更加灵活的健身时间

㈦、重要伙伴

 

目前共享健身房的重要伙伴来自于产品组成,共享健身房需要与器材、场地、APP、公众号打通。

主要伙伴来自厂商、互联网工作人员。

 

㈧:成本结构

 

共享健身房的成本分为线上和线下:

 

线上:APP开发、服务器租赁、APP运营、网站开发、网站维护、APP维护

 

线下:场地租赁费、器材费、装修费

 

㈨、收入来源

 

共享健身房收入来源分为2类:

 

1.押金的资金链运作

2.用户健身消费

3.平台运作

 

押金根据各个城市地区的不同,押金体系不同。健身房类:淋雨、饮水、健身服饰都是可以通过APP扫码消费。

 

共享健身房APP提供一个私人教练、上课的服务平台,用户通过预定入住在平台的私教,可以进行私教上课。

通过用户的引入,在以一线城市试点地区进行开拓。将城市核心的密集人口地区作为健身房试点。

 

提供相应的课堂机会,让用户和私教能够通过APP互相联系。在APP上分享个人成就。

 

总结:

 

共享健身房目前的问题在于对于不同城市的价格评估以及成本和收益评估,当然这个是可以通过数据的分析以及实地调研可以获得的,因此前期的大量时间将会花在第五点(成本结构)和第六点(客户细分),通过调研和分析,将评估价格制定后,针对不同的客户进行不同的价格预算,比如之前提到的关于每天或健身频率高的用户,那么对他的细分应该如何考虑?这些都是需要前期的评估进行设计的。

 

当然通过商业画布工具分析共享健身房的商业模式后,能够了解到自身的核心资源、收入来源、成本结构,利用重要合作伙伴、价值主张,最终将自己的产品继续完善和优化。



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