案例分析:从社交平台引流到App的高效策略

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微信是现在大部分App最重要的分享渠道,每天都有大量的流量徘徊在微信端,如果无法将流量从微信回流到App中实现转化,新用户的活跃度和留存率就难以得到保障。很多时候一个小小的交互设计就可能改变用户的行为习惯,这里就以电商类、资讯类、游戏类、视频类App为例,讲述如何在微信分享页面上吸引用户进入App以及场景直达的实现方法

电商类App:

电商类App的直接目的在于促使用户产生购买行为,因此刺激用户回流App的方式要从用户的消费心理出发,这里以唯品会和京东为例。

两者在微信的分享页面上都能实现购买以及浏览等基本操作,不同的是,唯品会、小红书等App分享出来的是小程序,京东App分享的是H5页面。引导方式上,唯品会强调的是打开App“体验更流畅”,京东在强调体验的同时还有打开App“领取红包”。

相对而言,京东的188元红包策略更具刺激性,用户在微信上看到后显然先到App中领取红包再购物更理性。

电商类APP常规分享页面  


资讯类App:

新闻资讯类App以时效性和内容为主,显然需要通过微信的社交传播来达到效益,得到曝光后就要引流到App中转化阅读量,达到提高用户粘度以及活跃度的效果。这里以腾讯新闻和今日头条为例。

今日头条在微信中的转发页面通常阅读过半时会隐藏部分内容,提示打开App阅读全文,事实上不进入App点击向下箭头也可以打开全文,但部分用户是不知道的,此外底部悬浮窗会提示好友邀请阅读,这两种做法带有一定的诱导性,但目的都是一样的。

腾讯新闻作为腾讯旗下产品,在得到微信每日上亿的推送量后,依然千方百计希望将用户引流到腾讯新闻App中,主要做法是每条新闻都穿插相关视频在文章顶部,底部只放一条用户热评,此时用户无论想看视频或者参与评论,都会被提示跳转App。

两者在每条新闻外还会推荐多条周边阅读,激发用户兴趣点和好奇心。实际上大部分资讯类App都是通过在微信分享页面中阉割一部分非必要功能,在不妨碍内容传播的前提下吸引用户进入App,在App中实现广告推送以及流量变现。

资讯类APP常规分享页面  


视频类App:

视频类App的引流方法和资讯类相似,都是在微信分享页面中加入鲜明的打开App按钮,以及相关推荐视频、选集菜单、更多评论等周边元素,这里以优酷和爱奇艺App为例。

两者都可以在微信分享小程序上观看视频,不同的是引导方式,优酷提示“观看更多视频”,爱奇艺则是“观看完整视频”,前者更希望通过周边多元化的视频激发用户兴趣点,后者更希望通过单集视频内容吸引用户深入。此外,相关推荐视频、选集菜单、更多评论等功能都比较完善,但相对而言,爱奇艺在更多细节处会有所引导。

视频类APP常规分享页面  


游戏类App:

游戏类App有所不同,除了小程序游戏外,移动手游的操作场景主要集中在App中,对游戏而言,用户即是玩家,因此引流方法相对直接。

常规的游戏活动分享页面都会通过微信传播,休闲棋牌类游戏一般可以在分享的H5页面上携带相关按钮或悬浮窗,方便引导周边潜在用户一起参与游戏。此外,《刺激战场》、《王者荣耀》等竞技类游戏可以简单粗暴的通过邀请好友加入房间、邀请玩家回归等方式将微信端用户引流到App。

由于游戏自带社交属性,微信对于游戏App的拉新促活就相当重要,因此只要刺激玩家分享游戏并产生互动,玩家就容易自发成为说客。

游戏类APP常规分享页面  


实际上,即便学会了以上几种引流方式,许多App也很难确保用户不会在体验过程中进一步流失,因为这涉及到一个关键的技术环节——用户如何一键唤醒沉睡或未安装的手机App,并在进入App后跳转到分享的页面。

首先需要普及DeepLink技术(深度链接),这项技术能够打破信息壁垒,实现社交平台中一键唤醒App并直达场景的功能。

简单来说,就是用户在微信中打开/下载后打开App时,不再是进入App首页,而是直接跳转到微信上进入的分享页面。这在现实中应用范围极广,比如:

电商类App:从购物链接里点击进入App,能直达App里的购物场景;

资讯类App:从文章链接里点击进入App,能直达App内的文章页面;

视频类App:从视频链接里点击进入App,能直达App里该视频的播放页面;

游戏类App:能够更多样化的实现打开App后,直接加入游戏房间等操作。

openinstall是目前国内相对成熟的DeepLink技术第三方平台,能够为广大App开发者提供免费稳定的一键唤醒直达App场景服务,实现方法也比较简单只需集成一个SDK,即可对自身业务进行对接,openinstall这项服务的优点是:

1、同时兼容Android和iOS系统;

2、openinstall一键拉起功能适配大量主流社交平台,如微信、QQ、钉钉、新浪微博、支付宝等;

3、该功能使用场景十分广泛,多种类型App能得到巧用。如电商类App直达购物商品场景、游戏类App直达分享游戏房间、资讯类App直达对应新闻页面等,根据不用的业务能开发不同的使用方法;

4、目前该服务运行相当稳定,得到业内多家企业的认可和使用。

目前该功能已经免费对外开放,广大Android/iOS移动开发者可以到openinstall官方网站上集成体验。

openinstall的一键唤起功能流程图


此外,作为App渠道推广服务平台,openinstall还能提供免填邀请码、海量推广渠道统计、微信快速下载App等功能,让App渠道推广和拉新促活更高效。


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