硅谷蓝图中文版开始预售(内含福利)

在我起起伏伏25年的职业生涯中,从一线销售到全球产品市场经理,再到全球软件公司的中国区总裁,最后到五百强企业管理将近20个亿的盘子,我一直在寻找一套体系从根本上帮助企业解决销售管理和业绩增长问题。

从这个意义上来说,我是个“反销售”的销售管理者。我从来不认为没有体系的个体可以持续战胜任何有科学体系的组织。而作为CEO和管理者,我们追求的是企业必然的成功和持久战的胜利。

非常幸运能够找到“硅谷蓝图”这本书,和作者Jacco成为朋友,同时担任他创立的战略销售加速机构Winning By Design在中国的合伙人。

我在中国的咨询项目也证明了硅谷蓝图体系化思维,一体化管理,分工协作和复合效果等核心理念完全可以让中国本土公司改变文化和管理逻辑,硅谷蓝图提供的系列战略咨询和专家服务也完全可以让本土企业将增长潜力最大化,同时帮助CEO解决以下阶段的典型问题:

  • 初创阶段已经找到了产品市场契合点,客户数量开始快速积累。公司必须从创始人销售模式转变,并搭建第一支专业的销售团队。

  • 扩张阶段客户数量达到一定规模,并且完成了A/B轮融资。您需要扩充团队,加快招聘/入职培训流程,优化现有客单价并且成功开拓至新市场新行业。

  • 成熟阶段公司业内领先地位已经确立,但是希望进入新的市场领域,或者希望实施更加高效的销售模式。对现有模式的梳理和向新型模式的成功转型是关键。

  • 优化阶段一些关键KPI感到不满意,比如销售漏斗增量、赢单率、销售周期、客户成功和客单价。使用外脑进行一次战略评估和体系梳理可能会有巨大启发。

我一直说,书只是抛砖引玉,目的是激发读者对规模化体系搭建过程中各个环节和各种挑战的讨论和反思。这本书之所以在圈子里被称为“蓝宝书”,原因就在于内容的确源于实战,同时也提供了大量工具案例说明问题。

不论你是CEO,销售管理者还是只是对规模化增长体系感兴趣,这本书提供的思维模式都会对你将来的职业生涯帮助巨大。

作为翻译者和布道人,我郑重向你推荐这本书。

言归正传。

经过大半年的努力,“硅谷蓝图:新一代销售组织极速增长的秘密”正式版由湛庐文化出版,现在开始预售

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内部签名版余量不多,如果你是CEO/CxO/销售负责人,请在这里申请。

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同时我们也计划将硅谷蓝图系列的第二部“科学销售方法论”和第三部“全球规模化增长实战:独角兽俱乐部密码”引入国内。有兴趣的读者也请在上面链接留下联系方式。

硅谷蓝图第二部:“科学销售方法论”

硅谷蓝图第三部:“全球规模化增长实战:独角兽俱乐部密码”


在这里我想向硅谷蓝图第一部的出版编辑团队,牵线搭桥的田老师,以及为本书中文版背书的几位创始人/CEO和投资人表示由衷的感谢!

林志红

美国华平投资集团 高级副总裁

“培养优秀的销售需要好的销售管理,更需要优秀的运营和优秀的销售科技来达成规模化发展。硅谷蓝图这本书可以帮助CEO开始搭建注重运营和工具使用的科学销售体系之路。”

熊伟铭

华创资本合伙人

“科技创新,产品创新,模式创新的同时我们也需要重新思考商业化逻辑以及落地细节的创新。本书中重构营销成本,销售组织的想法虽然来自作者对SaaS这种商业模式的多年实践,其实对整个B2B行业的创新都有借鉴意义。”

陈利伟

东方富海合伙人

“曾经有美国著名投资人说中美企业服务的差距有十五年,我觉得没有那么多,但是差距是有,也比较明显。销售水平就是差距之一。我认为销售永远是一家企业成功的基础,这个不是靠喊销售第一的口号就可以做到的,需要磨练内功。而练内功就需要路线图,需要方法论。所以硅谷蓝图带来美国企业规模化增长的领先方法论,我们要好好研究。先拿来主义,最终目的是拥有中国自己的销售管理理论体系。”

史彦泽

销售易创始人CEO

“销售管理的目的是优化企业在营销,获客,赢单和客户成功过程中所有的触客行为。这种销售管理的一体化思维意味着销售管理软件必须打通营销,销售,服务,数据分析等等所有功能,才能做到客户价值的最大化。硅谷蓝图正是这种思维的长期实践者,也在全球范围见证了这种思维的力量。”

张星亮

六度人和创始人CEO

“客户价值是产品的根基,商业化设计的根基是产品价值,所以一个产品的市场策略和产品价值是不可分离的,两者必须同步开发,不断迭代,共同进化,形成一套相辅相成的体系。本书带来了硅谷对产品商业化的许多新思路。如果你是产品经理背景的CEO,你需要读这本书。”

崔强

崔牛会创始人CEO

“中国的SaaS从开始一个新鲜有趣的舶来品,发展到今天成为影响这个社会方方面面的主流商业模式,销售始终扮演着非常重要的角色。而销售管理水平的高低,则会很大程度上决定SaaS下半场的优胜劣汰。想胜出并且胜的长远,硅谷蓝图是必读经典之一。”

任向辉

明道创始人CEO

“销售管理首先要有顶层设计,然后由切实可行的方法论落地,看细节,重执行,才能有结果。本书涵盖了企业产品销售设计,方法论和细节执行的方方面面,代表了硅谷领先企业的多年积累,值得推荐。”

感谢大家一直以来对硅谷蓝图的关注。下周我们正式开启“科学销售第二季”,希望在规模化增长的道路上共同学习,一起成长。

硅谷蓝图第一部:“新一代销售组织极速增长的秘密”预售链接